怎样把企业做大

尊敬的各位企业家：

很荣幸、很高兴来到这里给大家汇报理想信念教育的想法与心得。

企业家中比较有影响的，叫“非公经济代表人士”。我在全国各地见识了一些顶级的大企业家，做千亿的企业家。武汉有4个千亿产业，是用了好多年功夫打造的，人家一家企业就价值千亿，全国这样的企业还很多。南京就有两家，苏宁和雨润，苏宁做电器买卖，雨润做杀猪宰羊的，杀猪杀出个千亿来。

今天我想谈的话题就是怎样把企业做大。我们怎么样真正成为一个企业家？企业家没有标准，但我认为有个量的概念，要有规模、有实力，所以第一个要有物质基础。什么叫大？我有一个中国民营企业500强的名册，第500名的产值是77亿7千万元，最大的是苏宁，2300亿元，第二是联想，2200亿元，第三是江苏沙钢，2100亿元。这就是大，大到一个企业远远超过武汉市一个产业。第二个概念，就是代表人士的概念。如何理解？比如说唱戏，有的人喜欢听戏，叫票友；有的人喜欢登台，叫角儿；第三个层次就是名角儿、大腕儿。运用在企业中，第一个层次，老板就好比“票友”，老板有大有小。武汉注册的有约70万个老板，其中注册企业的有7万个。第二个层次，人士就好比“角儿”，在座的各位就是“非公经济人士”。第三个层次，代表人士就好比是“名角儿”，比如我们王道友会长、陈纯星同志，还有人大代表、政协委员、工商联主席、光彩会会长等等。

我们如何成为一个真正的企业家？如何在咱们这个行当成为大腕儿、名角儿，成为真正的企业家？今天给大家谈谈我自己的一些想法，我总结了30个字、10句话来概括。

第一句话：明理想。有人说理想是灯塔，意在我们有目标，行动才有方向。我们做企业的理想就是希望把企业做大，做大企业家，首先我们就应该明确理想。我小时候的理想就是当县长，我有8个兄弟姐妹，小时候家里很穷，要改变命运，只有当兵和考学，我是我们村第一个大学生。后来我上了大学，学工，到辽宁科技大学学炼铁炼钢。大学毕业后，我开了一家餐馆，叫“峨嵋饭庄”，当时生意很好，3个月就收回投资。后来我问自己：“我的路到底该怎么走？”当县长才是我的理想。那时候老师说，青年人成功有3条道：红道、黄道、黑道。红道是从政，黄道是经商，黑道是做学问。小时候因为贫穷，我选择赚钱，但是赚钱绝对不是目的，只是手段。于是我放弃当老板，上班搞技术，并且学习管理、财会、政治，考注册会计，写小说，搞演讲。我用8年时间做到副县长级别，10年升到正处，后来升到局级，这就是理想的作用。作为外地人的我只能靠实力，靠比别人付出得多才可能成功，只能靠自己，靠理想的支撑。做企业也是一样的，企业家就是理想家，人有多大胆，地有多高产。思想有多远，我们就能走多远。做企业很难，尤其是我们上到一个平台，要上更好的平台非常难，是因为我们没有一个好的理想做支撑。无论何时人都要有精神，精神不垮人就不会垮，所以我们要明确理想。

第二句话：树信心。信心比黄金重要。信息在理想的基础上更近了一步。我们要做大企业，成为企业家凭什么？第一，中国人是擅长经商的民族，是善于发展经济的民族。明朝时期，中国的经济总量占全球50%以上，美国占25%。第二，通过中国改革开放30年的变化。我列举2个数据，30年前，我们的经济总量是日本的六分之一，是美国的二十分之一，人均总量是美国的两百分之一。仅仅30年时间，现在我们的经济总量排名世界第二，去年超过英、德、法、日、俄，直逼美国，要不了几年，我们的经济总量一定会超过美国，再过30年，中国一定是世界上最最超级强大的超级大国。第三，四川人天生就有做大生意的基因。三国时期三分天下，蜀国刘备不光是依靠诸葛亮的足智多谋，更是依靠四川经济的发展。诸葛亮搞经济是高手，发展农业，冶炼铁器等。据我统计，世界500强中，四川的企业有26家，最高的是新希望集团，产值823亿元，而200亿以上的企业有13家。世界500强中，湖北的企业占13家，其中200亿以上的企业只有1家。我认为，惟川有才，川渝地区的民营企业比湖北好得多，大企业比湖北多得多。

第三句话：行大道。我们在起步时，我们参考过许多企业。做到今天，我们一定要走大道，进大门。去年产值402亿元的红豆集团老总周海江是一个教授，连续5年参加了中央安排的民营企业座谈会，并在中央政治局讲课。他的理念是，第一，现代法人治理结构；第二，党建；第三，社会责任。他认为把握好这三点就是在行大道。有些企业讲投机，找领导开后门，赚快钱，偷税等行为很多。企业做到一定的程度，安全是第一位的。那些千亿的企业都是行大道才做起来的，都在以企业的治理结构作基础，都重视党的建设，都重视社会责任。

第四句话：跟党走。作为民营企业如何跟党走？我觉得是抓党建。抓企业党建绝对是事半功倍的事。举个例子，杭州一个乡镇企业改制，他把原来的东西丢下，把党建作为企业文化的载体去深入，做出了名堂，在全国开展先进性教育活动中出名了。企业做大不容易，不是齐步走就能做大的，要抓住特殊的机遇。只有抓党建，我们才可能有引导，只有抓党建，我们才能取得政府资源的权利。成规模的企业，都是抓党建的结果。

第五句话：善转型。苏宁是一个非常善于抓住机遇的企业，非常有战略眼光的企业，10年前就研究转型。现在的苏宁启用“苏宁云商”这一新名称,全面转型“云商”发展模式,建设线上线下一体化的组织及流程，未来五年内的产值将增加1000亿元。每个企业发展到一定程度都要学会反思，做企业家要充满理想主义色彩，要冷静思考，要花更多时间玩“虚”的，找概念，看准未来，明确发展战略。

第六句话：重制度。我们绝大多数企业是家族式企业，家族式企业存在走出家族式管理误区的问题。家族式企业的优点在于速度快、效率高、忠诚度高。家族企业做得好的以李锦记为例，百年老店。但是一般而言，家族式企业难在制度管理。我认为，国家讲法，社会讲理，家庭讲情。而我们企业是讲法为主，家族式企业不讲法，讲情。家族式企业最开始可以不计工资、不计时间地干活，那是以情在维系。当我们长大了以后，再靠情来维系企业的思路就错了，我们就应该转型以法为纽带。法就是制度，是规章，很多家族式企业做不到，很多家族式企业做得很难，因为在家庭中很难讲理。

第七句话：巧用人。经营企业好比经营城市，武汉市和南京市竞争什么？一是竞争钱，二是竞争人，就是竞争资金流，竞争人才。我们企业说到底，要做大做强，不光靠资金和产品，核心的竞争力是人才。道理大家都懂，实施起来真的很难，因为民营企业最容易出现任人唯亲的现象，容易陷入任人唯亲的陷阱。红豆集团旗下有几百个公司，每个礼拜都开招聘会招聘干部，从车间主任、厂长、经理到部门负责人统统采取招聘的形式。招聘的方式是演讲，第一，讲讲自己为红豆做出了什么贡献；第二，讲讲自己的打算。招聘的评委是来自方方面面的代表，评委现场打分，董事长、总经理不当评委，没有投票权，招聘结果会当场宣布。这样的用人方法，让员工对未来充满希望，公司想不发展都难。

第八个建议：做品牌。我们企业做到一定程度时，要在品牌上下功夫。不管是制造业还是服务业，不管是提供产品还是提供劳动，我们都需要品牌意识，没有品牌的企业永远做不大。例如武汉黄鹤楼的香烟，销售在500元一包的香烟，成本也就几元，很多香烟含化学制剂，有毒，但是他独创中药含量，打出了品牌，这就是品牌的价值与效应。

第九个建议：勤学习。无论是从政还是经商，我们都应该活到老学到老，不论出身与文化程度高低只要肯学习，才能真正的进步。任何一个大企业家都是一个善于学习的专家，世界上没有天才，都是肯学，都是干出来的。每个人都应该有学习的意识和概念，学习要舍得投入，舍得花时间，不要总是借口说没时间，学习的时间挤挤总会有的，重视学习就会有时间，不重视学习就没有时间。我们应该抓紧时间学习，只有学习才能提高自己的内涵，才会受到尊重。

第十个建议：抱团作。我曾去日本学习，我学习一个问题，几百年来，地少人稀的小日本凭什么可以侵略我们泱泱大国？原因一，高度的自觉性，全国上下无论是城市还是乡村都是干干净净，这就是靠自觉。原因二，积极的奋斗精神。所到之处所有人包括退休的人员都在工作，这个民族体现出生命不息，奋斗不止的奋斗精神，让我震撼。这两点就形成了自强加自立。他们的优势就在于他们的民族凝聚力，就是抱团的力量。我们川籍企业块头小，每一个人都很单薄，所以我们组成商会，把大家团结起来，抱团发展，单打独斗迟早要被人吃掉。

最后，在中秋佳节即将来临之际，我祝大家事业发展，生意兴隆，身体健康，心情愉快，爱情甜蜜，家庭幸福，阖家欢乐，万事如意！

（根据录音整理）